怕“老”的旺旺一口气开50家线下直营店，这次瞄准二三线城市！

近几年，旺旺一直走在年轻化的前列，在此次推出线下主题门店之前，早已做过不少年轻化的尝试，以迎合消费变化。

12月12日，全国50家旺仔主题门店同时举办开业仪式，从其微博的预热内容来看，旺仔俱乐部其实早在之前就已经试运营了一段时间。在双十二这个比较特殊的日子里，正式对外公布全国50家主题门店的运营地址。

主打特色新品和限定款

周边产品抓取年轻消费者

旺仔主题门店以“旺仔红”为主色调，门店内除了超市常见的旺旺小小酥、雪饼等，还可以看到商超渠道没有的新品和限定款产品。

据称，门店里80%的旺旺零食一般超市都买不到，旺旺旗下9大类商品，近千种的SKU都在30平方米的店铺内，此外，店里还能买到市场少见的酒类商品。

与此同时，其店内周边产品也很丰富，玩具、文具、生活用品等都带上了旺仔的元素，行李吊牌、扇子、贴纸、钥匙扣、卡包、保温杯……多款卖萌神器上架，稳稳地抓住了时下年轻人消费者的心思。

对此，旺旺方面表示，未来也将会以大数据库做为依据继续扩大旺仔主题门店的数量。以经营顾客消费者为中心，从内容、形式和体验上更好地满足消费者需求，围绕经营顾客，打造有特色的商品与服务。

线下唯一直营门店

大多分布于二三线城市

旺旺方面称，这是旺旺线下唯一直营门店，旺仔主题门店目前覆盖全国13个省份，2个直辖市，北京、上海、江苏，安徽、山东、浙江、广东、广西、河南、江西、湖北、湖南、重庆、辽宁、黑龙江等已经完成入驻。

从其公布的全国门店来看，这些门店的地址大多分布在二、三线城市，抓取消费下沉的机会与市场。

对此，《2018中国休闲零食新零售研究报告》也曾指出，休闲零食行业呈现出市场精细化发展趋势、二、三线城市更有机会培育品牌、供应链强依赖与强管控并存等特点，这或许是旺旺选择二、三线城市的意义所在。

怕“老”的旺旺

一直在进行“年轻化”尝试

从进入中国大陆市场算起，今天的旺旺集团已经26岁了，不仅成功地打造出了“旺仔”这一品牌形象，更成为伴随几代华人成长的超级IP。

面对全新发展阶段，旺旺集团也在不断颠覆创新，近两年的旺旺可以说是牟足了劲，推新速度不仅更快，创新的思路也越来越活。

早在之前，旺旺集团就通过“品牌 + 通路”的差异化营销策略，满足不同渠道消费人群的个性需求。在电商渠道试水销售“辣人”(Mr.Hot) 品牌的重口味米果类产品，深受年轻消费者的喜爱；后来紧接着还有被“搞大”后的一系列旺旺新品；今年双11还尝试进军美妆界，推出一系列单品。

近年来，品牌年轻化、产品IP化、推广移动化成为旺旺大力开发的市场。从这一系列动作来看，旺旺未免也太会玩了。

争相进军线下门店，为了什么？

前几年，食品企业还纷纷表示要发力电商平台，掘金线上市场。几年过去，随着涌入线上的企业越来越多，曾经的蓝海正变成红海。在新消费形势下开辟新渠道又成了企业要考虑的问题。重回线下开设直营店，线上线下相结合逐渐成为新趋势。

2016年9月，在线上市场做得风生水起的三只松鼠转战线下开设了投食店，2018年，其又先后和阿里零售通和苏宁小店合作继续拓展线下渠道。随后，又接连推出了加盟松鼠小店。

不止是三只松鼠，百草味也在2017年初宣布重返线下。据悉，百草味的重启线下计划分为经销商和单独开店两种模式。此外，良品铺子、来伊份等也在线下门店进行越来越多的尝试。

由此可见，线上渠道有利于沉淀消费者大数据和广域营销，线下门店则具有不可替代的终端价值和体验价值。因此，线上线下数字化无缝整合才是零食销售渠道的主旋律。

品牌高度自控的线下门店将成为整合渠道资源、串联线上线下场景、承接各种数字化改造的最佳试验田，更是无限逼近消费者内心的情感通路。

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